南京审计大学就业在线 1周前
1.这个问题的关键不在于“对方能提供多少”，而在于“我值多少”。因为对自己和行情不够了解，不够自信，不确定自己在市场上到底值多少钱，所以不敢出价，出高了怕人家不给，出低了又觉得对不起自己，这几乎是所有刚入职场的新人会遇到的问题。2.我想邀请你从一个新的角度来看待这个问题，那就是，产品思维。简单来讲，也就是把自己看作“产品”，去给这个产品定价。产品思维包括四个方面：3.我有什么“性能”？首先，你需要对自己进行全面盘点，可以从三个方面进行：4.我能满足别人的什么需求？在你选择某家公司的时候，你也需要清楚对方的需求是什么。了解对方需求之后，看自己的哪些东西能满足他们的需求。比如对方急需一位负责培训的HR，他们需要有人管理和落实公司的整体培训方案，如果找不到合适的人，公司就面临着员工无法得到及时有效的培训的问题。如果你的经验和能力恰好能满足这个需求，那么你对于对方来说，就是一个非常适合的“产品”，这时来谈薪酬，就有更大的空间。反之，如果你连对方想要什么都不知道，那么即使你的简历再优秀，对方也不会出钱购买“产品”，因为买来也没用。5.我的成本是多少？既然是“产品”，那一定有生产成本。出售产品的价格，不能低于成本，否则就会亏本。基本的生存需要（食物、房租、交通等），日后成立家庭所需的储蓄，保险，健康支出，教育基金，娱乐支出….你需要认真计算维持自己日常生活所需的费用，并得出一个最低的收入保证金额。这个数字就是你在谈薪酬时的底线，是一定要守住的。如果你在北上广生活，一个人住的话房租很有可能就有每月三千左右，再加上其他支出，也许你的最低成本在6k左右。那么在面试的时候，薪酬就不能低于这个数字，否则无法满足你的生存需要。6.同类产品市场行情如何？你需要认真调研行情，以了解在你的行业、你应聘的职位、你的城市、与你同等工作经验的薪酬在什么范围。比如硕士毕业两年，化工行业，研发职位，上海，薪酬大约在6k-1w之间（据我个人了解），你在谈薪酬的时候就应在这个范围内来谈，再根据前面三点我们讨论的内容去做灵活调整。调研的方法也很简单，一是咨询同行朋友，二是问一下专业人士（如HR）。在行业薪酬范围之内去谈，是比较合理的做法。7.最后再强调一点，要自信，不要因为自己初出茅庐就看低自己。你和用人单位是平等的关系，他们并不比你要“高”，勇敢报出自己的价格，说出你可以为他们提供的价值，这本身就是加分的做法。
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文章来源：浙江省人才市场
责任编辑：张予晖
审核：刘欣彤
指导老师：杨玲玲
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