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【资讯分享】
2020年12月23日15:55   浏览:207次  

【资讯分享】面试时,对方问我想要的薪酬,我也不清楚提多少合适,怎么办?

南京审计大学就业在线 1周前

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TIPS:周育楠
南舟教练工作室创始人
初新文化联合创始人

1.这个问题的关键不在于“对方能提供多少”,而在于“我值多少”。因为对自己和行情不够了解,不够自信,不确定自己在市场上到底值多少钱,所以不敢出价,出高了怕人家不给,出低了又觉得对不起自己,这几乎是所有刚入职场的新人会遇到的问题。

2.我想邀请你从一个新的角度来看待这个问题,那就是,产品思维简单来讲,也就是把自己看作“产品”,去给这个产品定价。产品思维包括四个方面:
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3.我有什么“性能”?首先,你需要对自己进行全面盘点,可以从三个方面进行:

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4.我能满足别人的什么需求?在你选择某家公司的时候,你也需要清楚对方的需求是什么。了解对方需求之后,看自己的哪些东西能满足他们的需求。比如对方急需一位负责培训的HR,他们需要有人管理和落实公司的整体培训方案,如果找不到合适的人,公司就面临着员工无法得到及时有效的培训的问题。如果你的经验和能力恰好能满足这个需求,那么你对于对方来说,就是一个非常适合的“产品”,这时来谈薪酬,就有更大的空间。

反之,如果你连对方想要什么都不知道,那么即使你的简历再优秀,对方也不会出钱购买“产品”,因为买来也没用。

5.我的成本是多少?既然是“产品”,那一定有生产成本。出售产品的价格,不能低于成本,否则就会亏本。基本的生存需要(食物、房租、交通等),日后成立家庭所需的储蓄,保险,健康支出,教育基金,娱乐支出….你需要认真计算维持自己日常生活所需的费用,并得出一个最低的收入保证金额。这个数字就是你在谈薪酬时的底线,是一定要守住的。如果你在北上广生活,一个人住的话房租很有可能就有每月三千左右,再加上其他支出,也许你的最低成本在6k左右。那么在面试的时候,薪酬就不能低于这个数字,否则无法满足你的生存需要。

6.同类产品市场行情如何?你需要认真调研行情,以了解在你的行业、你应聘的职位、你的城市、与你同等工作经验的薪酬在什么范围。比如硕士毕业两年,化工行业,研发职位,上海,薪酬大约在6k-1w之间(据我个人了解),你在谈薪酬的时候就应在这个范围内来谈,再根据前面三点我们讨论的内容去做灵活调整。调研的方法也很简单,一是咨询同行朋友,二是问一下专业人士(如HR)。在行业薪酬范围之内去谈,是比较合理的做法。

7.最后再强调一点,要自信,不要因为自己初出茅庐就看低自己。你和用人单位是平等的关系,他们并不比你要“高”,勇敢报出自己的价格,说出你可以为他们提供的价值,这本身就是加分的做法。
提供的价值,这本身就是加分的做法。


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文章来源:浙江省人才市场

责任编辑:张予晖

审核:刘欣彤

指导老师:杨玲玲


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